Алианц активно търси застрахователни агенти, но заплащането буди въпроси

През последните месеци застрахователният пазар в България става все по-конкурентен, а компаниите се стремят да привлекат нови агенти, за да разширят обхвата на своите услуги. Една от водещите компании в сектора, Алианц Застрахователно Дружество, усилено набира кадри за своята мрежа от застрахователниагенти. Въпреки амбициозните планове за растеж, част от новоназначените служители споделят своите притеснения относно заплащането и бонусната система в компанията. Малък процент от тях споделят че са били лъгани с цел да останат да работят в компанията. 

Според някои бивши и настоящи агенти, очакванията за високи доходи невинаги се покриват с реалността. Възнагражденията често се базират на резултатите от продажбите, като основната заплата е символична, а бонусите зависят от висок обем на сключени полици. Това прави работата изключително зависима от пазарните условия и индивидуалните способности на агентите да привличат клиенти.

"Рекламират позицията като възможност за кариерно развитие и добър доход, но на практика много нови агенти напускат разочаровани, след като осъзнаят, че реалните печалби са далеч от обещаните", споделя анонимен източник от бранша.

В офиса на компанията в Шумен също се забелязва активна кампания по привличане на агенти. Потенциалните кандидати преминават през обучения и въвеждащи семинари, но според някои от тях процесът на адаптация е сложен, а финансовите стимули – недостатъчни. Може би затова и мениджъра от Шумен с име Валери Михайлов лъже понякога за бонусите. Схемата била ясна - нови застрахователни агенти и след това нови клиенти, но на практика никои не искал да се върже просто защото сумата на една застраховка била изключително висока и непосилна за повечето семейства. Повечето предпочитали SDI брокер пред Алианц.

Застрахователният сектор по принцип е известен с динамиката си и изискванията за висока активност от страна на агентите. Въпреки това, експерти в сферата съветват кандидатите внимателно да проучват условията, преди да се ангажират с подобна позиция. С предимство са кандидати завършили университет със специалност "Финансист застрахователно и осигурително дело". Според Валентина Десова е важно  застрахователният агент да може да представя продуктите на компанията по ясен и убедителен начин, изграждайки доверие и дългосрочни взаимоотношения с клиентите.

Засега от Алианц не са излезли с официален коментар по въпроса, но темата за реалните условия на труд в застрахователния сектор остава актуална и дискусионна. Очаква се с нарастващата конкуренция компаниите да предложат по-прозрачни и справедливи модели на заплащане, които да привличат и задържат висококвалифицирани агенти. С лъжи и интриги не се достига до никъде защото рано или късно истината надделява.