Курс "Продажби на идеи"

03 Февруари 2011г.

19 февруари 2011 г. (събота)

10:00 ч. – 17:00 ч.

Обедна почивка: 13:00 ч. – 14:00 ч.

Обучението ще се проведе чрез мултимедийни средства и ще има за цел да запознае участниците с основните принципи при продажбите и с тънкостите при създаване, представяне и продаване на идеи.

1. Основни дефиниции и определения: що е идея, що е продажба, що е клиент. Маркетинговата триада в дефиницията за клиент.

2. Рецепти за създаване на идеи.

3. Профил на творците, създаващи идеи.

4. Имаме идея, как да я продадем: проучване, поставяне на цели и аргументация, планиране на времето и мястото, планиране на средства, човешки ресурс.

5. Фази на представяне на идеята.

6. Защита на интелектуалната собственост.

7. Световната икономика в защита на интелектуалната собственост.

8. Ролеви игри.

Информация за лектора:

Димитър Танков е търговски директор в CSC CITROEN. Има изключително богат опит в продажбите на стоки и услуги и задълбочени познания в психологията на бизнеса.

Водил е редица обучения: Ефективни продажбени умения, Принципи на успешните продажби, Водене на търговски преговори, Умения за вземане на решения и анализ на информацията, Системи за оценка, Работа с трудни клиенти.

Формат:
Семинар
Лектор:
Димитър Танков
Хорариум:
6 учебни часа
Допълнителни материали:
Материалите ще се получават на място и ще са съобразени с практическата насоченост на курса
Сертификат:
Всеки курс гарантира високо ниво на подготовка и удостоверение за двудневна професионална специализация.
Цена на курса:
100 лв.
Начин на плащане:
В брой и по банков път